Выводы
Результаты простыми словами
Как мы решали задачу
Задача
Как в сверхдорогой нише остекления мы отсеяли мелкие заказы и довели стоимость крупной заявки до 1158 ₽
Когда тебе нужны не все подряд, а только крупные заказы — не бойся отпугивать дешёвым трафиком. Чёткий фильтр в объявлениях + правильная география + постоянная чистка = мало заявок, но каждая стоит своих денег.
- На старте: 5 заявок в неделю по 1727 ₽ (в основном мелкие)
- Сейчас: 3–5 заявок в неделю по 1158 ₽ — и все на крупные объекты от 100 тысяч рублей и выше
- Стоимость клика выросла с 38,58 ₽ до 217,29 ₽ — зато каждый клик приносит реального заказчика
- Переходов стало меньше (с 224 до 16 в неделю) — но конверсия выросла с 2,23 % до 18,75 % (каждый 5–6-й пришедший оставляет заявку!)
- Бюджет стал даже ниже, чем на старте
- Что это даёт бизнесу: Теперь каждая заявка — это потенциальный контракт на сотни тысяч рублей. Реклама окупается в десятки раз, а отдел продаж работает только с серьёзными клиентами.
- Начали с баннеров в РСЯ. Поиск по остеклению на Урале стоит космических денег, поэтому сразу пошли в медийку. Уже в первую неделю получили 5 заявок по 1727,51 ₽ — отлично, но почти все были на мелкие работы.
- Вернулись на поиск, но с жёстким фильтром. Запустили рекламу только по самым «горячим» запросам, а в объявлениях сразу писали: «Комплексное остекление дома от 100 000 ₽» Это отпугнуло тех, кто хотел поменять одно окошко, зато оставило только серьёзных заказчиков. Цена заявки ожидаемо выросла до 2194 ₽ — зато качество лидов стало идеальным.
- Дальше — тонкая оптимизация
- Выяснили, что Тюменская область даёт в разы более целевой и платёжеспособный трафик, чем Челябинская → перенесли основной бюджет туда
- Постоянно отключали площадки и сегменты с мелкими заказами
- Усиливали работающие связки
Получить максимум целевых заявок именно на большие объёмы работ (полное остекление дома), при этом по самой низкой цене. Мелкие заказы на 1–2 окна клиенту не интересны.
«УралОкно» — лидер по комплексному остеклению коттеджей и загородных домов на Урале с 2004 года. Делают всё под ключ: окна, двери, фасады, зимние сады, веранды. Средний чек крупного объекта — от 800 тысяч рублей.
