Выводы

Результаты простыми словами

Как мы вытащили ситуацию и сделали лето прибыльным

Что было в этом году

Что обычно происходит летом

Как мы не дали продажам упасть летом и сделали заявки в 2 раза дешевле, чем до сезона отпусков: кейс «Концепция здоровья»

Даже в самый «мёртвый» сезон можно не просто выживать, а зарабатывать больше обычного — если грамотно запустить акцию, быстро реагировать на всплески цены и работать одновременно с тёплой и холодной аудиторией.

За один и тот же июль-август по сравнению с прошлым годом:

• Раньше в неделю было около 12 заявок → сейчас стабильно 28 заявок в неделю
• В самые провальные недели удалось удержать 20+ заявок (а не 3–5, как бывало раньше)
• Стоимость заявки не просто вернулась с 6000 ₽, а стала ещё ниже, чем до сезона — с 1233 ₽ до 639,24 ₽
• Конверсия сайта выросла с 0,77 % до 2,79 % — теперь каждый 36-й посетитель покупает вместо каждого 130-го

1. Что это дало бизнесу: Лето впервые за много лет стало не убыточным месяцем, а одним из самых прибыльных. Клиент не только сохранил выручку, но и серьёзно нарастил базу новых покупателей к сентябрю.

Приняли экстренные меры и за несколько недель вернули всё под контроль:

1. Запустили медийную кампанию на узнаваемость Показывали красивые баннеры с акцией по всей России — люди начали искать бренд сами, брендовые запросы выросли в разы.
2. Вернули старых покупателей Собрали всех, кто уже покупал за последние 2 года, и показали им рекламу с персональной летней скидкой — сработало как часы.
3. Переобучили основные кампании на самых целевых Сначала сузили показы до «идеального» портрета (те, кто уже покупал похожие БАДы, читает про здоровье, делает дорогие покупки онлайн). Как только цена упала и стабилизировалась — аккуратно добавили более холодную, но дешёвую аудиторию. Получили объём без потери качества.
4. Постоянно чистили и усиливали Каждые 2–3 дня отключали всё, что не покупало, и усиливали работающие сегменты.

Клиент решил не сдаваться и дал задачу: удержать объём продаж и не потерять прибыль даже в самые провальные месяцы.
Мы запустили большую летнюю акцию и резко увеличили бюджет в 3–4 раза. Результат предсказуемый: стоимость заявки взлетела с привычных 1233 ₽ до 6000+ ₽. Кампании «захлебнулись», лиды стали золотыми.

Июль-август — классический «мёртвый» сезон: люди уезжают в отпуск, перестают думать о здоровье, спрос падает в 2–3 раза. До нас клиент просто снижал бюджет и ждал сентября. В итоге продажи почти замирали.

Health Concept — официальный дистрибьютор системы функционального клеточного питания (БАДы премиум-класса). Продажи только через сайт, средний чек 12–18 тысяч рублей, основная аудитория — женщины 35+, которые заботятся о здоровье и красоте изнутри.