Выводы
Результаты после перезапуска
Что мы сделали
Проблема до нас
О клиенте
Как мы снизили стоимость заявки с 4295 ₽ до 1132 ₽ и увеличили переходы в 3,5 раза при меньшем бюджете: кейс электролаборатории и магазина СИЗ Labsiz.ru
Когда поиск в нише слишком дорогой — его можно и нужно отключать полностью. Правильная работа через РСЯ, товарные кампании и ЕПК даёт в разы больше трафика и лидов при значительно меньшем бюджете. За один месяц мы превратили рекламу клиента в самый эффективный и дешёвый канал на рынке электролабораторий и СИЗ.
- Месячный расход сократился со 137 440 ₽ до 97 397 ₽ (−29 %)
- Переходов на сайт стало 1969 вместо 570 (+245 %)
- Показов выросло с 36 815 до 676 894 (×18,4)
- Стоимость клика упала с 241,12 ₽ до 49,46 ₽ (−79 %)
- Стоимость заявки снизилась с 4295 ₽ до 1132 ₽ (−74 %)
- Количество заявок выросло с 32 до 86 (+169 %)
- Полностью убрали дорогие поисковые кампании (оставили только брендовые запросы) Стоимость клика по общим запросам была заоблачной — отключили.
- Запустили товарную кампанию по фиду Выбрали самые маржинальные позиции магазина СИЗ и запустили через Мастер кампаний + РСЯ.
- Запустили отдельные ЕПК на услуги электролаборатории «Электроизмерения», «протокол испытаний электроустановок», «приемо-сдаточные испытания» и т.д. — показывали рекламу строго на тематических площадках.
- Глубокая оптимизация Отключили неэффективные площадки и сегменты, оставили только те, где реально покупают.
- Медийная кампания на узнаваемость Запустили баннеры в РСЯ на широкую B2B-аудиторию для роста брендовых запросов.
Клиент вёл рекламу сам:
- Стоимость заявки ~4300 ₽
- Реклама отрабатывала только на магазин, запросов на услуги (проверка электрооборудования, испытания, измерения) почти не было
- Поисковые кампании съедали бюджет, но лиды были дорогие и нецелевые
Компания «ЛабСИЗ» — аккредитованная электролаборатория + интернет-магазин средств индивидуальной защиты и электрооборудования. Работают по всей России, основные клиенты — предприятия, строительные организации и физлица.
